Uz obilje robe na tržištu odjeće, krojenje se možda ne čini najisplativijim poslom. Ukupni će troškovi u svakom slučaju biti prilično visoki, a opseg posla malog šivaćeg poduzeća neće ih uvijek moći pokriti. Međutim, pravilnim pristupom i određenim marketinškim koracima, atelje se može učiniti profitabilnim.
Potrebno
- - dobro osoblje;
- - Internet;
- - programi lojalnosti za klijente;
- - kapacitet proizvodnje.
Upute
Korak 1
Jasno odredite svoju ciljnu publiku. Vaše pozicioniranje ovisi o mjestu studija, popisu pruženih usluga, iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Ciljanje naloga s cjenovnom razinom iznad prosjeka obično je jedna od najnepovoljnijih. Uviđavna javnost radije kupuje odjeću u skupim trgovinama, a ako se izrađuje po narudžbi, onda od dizajnera ili na drugim prestižnim mjestima. Usredotočite se na prosječnog stanovnika grada s prosječnim prihodom, ali istodobno detaljno proučite njegove zahtjeve i potrebe.
Korak 2
Ponudite usluge koje najviše traže vaša ciljna publika. Započnite s najjednostavnijim i najtraženijim vrstama narudžbi, poput popravljanja odjeće. Pokušajte ponuditi svojim klijentima čitav niz usluga u ovoj kategoriji - od standardnog porubljivanja hlača do rada s krznom i restauracije proizvoda. Za najteže manipulacije možete unajmiti slobodnog radnika da izvrši zadatak u određenom vremenskom okviru. Istodobno, najpopularnije vrste malih radova na popravku odjeće moraju se obaviti vrlo brzo i učinkovito: tako se grade reputacija i stabilan opseg narudžbi.
3. korak
Dobro osoblje može osigurati 50% uspjeha i dobiti vaše tvrtke, a možda i više. U stalnoj ste potrazi, primamite talentirane krojačice od konkurenata, potražite ih među svojim prijateljima. Razlikujte vrste naloga među vašim zaposlenicima. Najiskusnije, kreativne i odgovorne krojačice trebale bi biti izravno uključene u krojenje i pružanje usluga vjernim kupcima. Nemojte ih preopteretiti malim mehaničkim radovima s kojima se mogu nositi manje iskusni zaposlenici. Međutim, istodobno naučite osoblje, bez obzira na njihov status, ispravnoj komunikaciji s kupcima. Dobar odnos s posjetiteljima povećat će odanost vašem ateljeu i raditi na vašem ugledu.
4. korak
Stvorite korporativni identitet za svoj atelje i razvijte program vjernosti. Nezaboravan logotip, markirani paketi i kartice s popustom minimum su koji vam postupno počinje raditi. Promovirajte svoj atelje na Internetu. Ako nije moguće stvoriti punopravnu web stranicu, stvorite grupe na društvenim mrežama koje će sadržavati sve detaljne informacije o vašim uslugama, fotografije najuspješnijih djela, trenutne ponude, promocije.
