Potraga za narudžbama za usluge tiskanja temelji se na kompetentnom plasiranju učinkovite reklame i osobnoj komunikaciji s potencijalnim klijentom. Ispravnim pristupom ovom pitanju možete brzo postići dobre rezultate.
Traženje i privlačenje kupaca
Prije svega, uprava tiskarske tvrtke mora shvatiti da se za uspješno privlačenje novih kupaca posebna pažnja mora posvetiti proizvodnji i plasmanu njihovog oglašavanja. Što je pristup ovom zadatku bolji, to je više šansi za postizanje ovog cilja.
Kada je riječ o pronalaženju i privlačenju novih kupaca, postoje 2 glavna i vrlo učinkovita načina rada:
- individualna osobna komunikacija s potencijalnim kupcem;
- plasiranje reklamnih informacija u medije.
U prvom slučaju, tvrtka koja nudi usluge tiska može razgovarati o svojim mogućnostima i zainteresirati slušatelja pokazujući uzorke kvalitetnih proizvoda i govoreći o kratkim vremenima proizvodnje. Klijent zauzvrat ima priliku vizualno procijeniti kvalitetu proizvoda i postavljati pitanja od interesa. U pravilu su isti sastanci mnogo produktivniji ako je profesionalac angažiran u pregovorima.
Međutim, u vezi s pronalaženjem narudžbi i novih kupaca, ne biste se trebali ograničiti samo na pregovore, jer se uvjeti privlačenja mogu dugo protezati. U tom će slučaju paralelno postavljanje reklamnih informacija zasigurno početi donositi rezultate.
Učinkovito postavljanje oglasa
Od svih postojećih vrsta reklamnih informacija za traženje narudžbi za tiskarske usluge, najučinkovitije su:
- oglašavanje u prijevozu (metro, taksiji s fiksnom rutom)
- vanjsko oglašavanje (bilbordi, distribucija letaka)
- Internet oglašavanje (izrada i promocija web stranica, oglašavanje na društvenim mrežama).
Leci za stavljanje u transport trebali bi biti što svijetliji i dopadljiviji, a ne preopterećeni s puno teksta. Inače, oglas riskira da ga se previdi. Međutim, mora sadržavati sve potrebne podatke o predloženoj usluzi, kao i kontaktne kontakte za komunikaciju.
Ulično oglašavanje funkcionirat će ako se postavi u središnje gradske četvrti, gdje je potražnja za tiskarskim uslugama vrlo velika. U ovom slučaju, posebnu pozornost treba posvetiti kvaliteti letaka, kao i stavljanju najkorisnijih informacija u vezi s uslugama.
Oglašavanje na Internetu možda je najučinkovitije za ovu vrstu ponuđenih proizvoda. Najbolja opcija bila bi izrada internetske stranice za tiskaru, s popisom pruženih usluga, opisima proizvoda, informacijama o vremenu izrade, kao i postavljanjem podataka za kontakt radi povratnih informacija. Kada izrađujete web stranicu ili internetsku trgovinu, morate se pobrinuti za njezinu uspješnu promociju.
I o glavnoj stvari
Sva ta sredstva djeluju prilično učinkovito na privlačenje novih kupaca, ali treba imati na umu da su u ovoj vrsti usluge, poput tiska, najbolje oglašavanje upravo ljudi koji su već koristili usluge tvrtke. Stoga kvaliteta usluge mora biti na najvišoj razini, tako da klijent ne samo da se želi ponovno prijaviti, već i može preporučiti tvrtku svojim prijateljima.
