U uvjetima stalne dinamike tržišta, praćenje cijena može postati jedan od najvažnijih zadataka trgovačkog poduzeća. Istraživanje cijena različitih vrsta pomoći će zadržati konkurentnu poziciju, upravljati potražnjom kupaca i povećati profitabilnost robe.
Potrebno
- - datoteka ili program za analizu;
- - Internet.
Upute
Korak 1
Stvorite posebnu datoteku ili elektronički program za lokalnu upotrebu koji će poslužiti kao predložak za praćenje cijena. Ovaj resurs trebao bi sadržavati popis glavnih robnih proizvoda i usluga vaše tvrtke, popis konkurenata i proizvoda koje oni nude. Stvorite praktične tablice za usporedbu cijena koje će vam omogućiti praćenje dinamike cijena sličnih proizvoda.
Korak 2
Istaknite krug glavnih konkurenata vaše tvrtke čije aktivnosti izravno utječu na vašu cjenovnu politiku. Podijelite ih u nekoliko semantičkih skupina. Na primjer, bliski konkurenti čije cijene trebate neprestano pratiti i udaljeni konkurenti čiji ćete rad kontrolirati manje intenzivno.
3. korak
Definirajte metode praćenja cijena prema glavnoj stavci ili tvrtki. Možete se pretplatiti na stalni e-mail cjenika koji će vas informirati o najmanjim promjenama. Nažalost, ova metoda nije prihvatljiva za sve tvrtke. U većini slučajeva morat ćete pratiti cijene pojedinačno, na primjer posjetom korporacijskom web mjestu ili prodajnim mjestima.
4. korak
Kada nadgledate cijene, ne zaboravite na dodatne uvjete koji mogu utjecati na konačni trošak robe. Dakle, službeni cjenik tvrtke pomoći će podrazumijevati značajne popuste. Obavezno uzmite u obzir ove uvjete, jer kao rezultat toga, razina cijena određene robe drugih tvrtki može biti znatno niža.
Korak 5
Sastavite ljestvice cijena za najbliže konkurente. Analizirajte dinamiku i razmotrite glavne čimbenike koji utječu na rast ili pad vrijednosti. Kada analizirate cijene, pokušajte istaknuti i procijenjenu trgovinsku maržu. Primjerice, službeni distributer velike tvornice uvijek će moći ponuditi nižu cijenu od veletrgovca. Razmotrite ove čimbenike.
