U modernom poslovanju postoji mnogo načina kako privući pažnju kupaca i time povećati potražnju za proizvodima. Svaki od modela za povećanje potražnje potrošača temelji se na tradicionalnom znanju i metodama te inovativnim rješenjima.
Potrebno
- - kompanija za oglašavanje
- - instrumenti cijena
Upute
Korak 1
Započnite s utvrđivanjem razloga nedostatka potražnje za proizvodom ili uslugom. Da biste to učinili, morate analizirati ciljno tržište za ovaj proizvod. Tri su glavna razloga pada potražnje. Prva je prezasićenost ciljanog tržišta ovom vrstom proizvoda ili usluge. Drugi razlog pretpostavlja nisku svijest potencijalnih kupaca o ovom proizvodu ili usluzi. Odnosno, kupci jednostavno ne znaju za postojanje ovog proizvoda i za načine njegove kupnje. I treći razlog može biti slab interes potrošača za ovu određenu skupinu roba ili usluga. Jednom kada se utvrdi točan uzrok nedostatka potražnje, najlakše je razviti strategiju za njegovo rješavanje.
Korak 2
Razviti strategiju za poboljšanje potražnje na temelju razloga nedostatka potražnje. Ako je razlog bio nedostatak informativnog sadržaja, tada je potrebno provesti opsežnu reklamnu kampanju koristeći razne medije: novine, radiodifuziju, televiziju, bilborde i mailing liste. U slučaju prezasićenja tržišta ovom vrstom proizvoda, možete ga preimenovati uvođenjem inovativnih elemenata ili, uz pomoć oglašivačke tvrtke, proširiti opskrbu informacijama o ovom proizvodu. U slučaju slabog interesa kupaca za ovu vrstu proizvoda, koristi se metoda uvjeravanja potrošača da im ovaj proizvod još uvijek treba. Da biste to učinili, potrebno je prevladati i razbiti sve negativne stereotipe koji postavljaju kupce protiv ovog proizvoda. Kao krajnje sredstvo, moguće je dopustiti blagi pad cijene proizvoda kako bi se zainteresirala određena skupina potrošača.
3. korak
Održavati postojeću razinu potražnje za robom ili uslugama, nakon što je poboljšana zahvaljujući provedenoj strategiji. Da biste to učinili, morate primijeniti alate za određivanje cijena, kao što su: sezonski popusti, kartice s popustima, distribucija uzoraka proizvoda, natjecanja ili izvlačenja nagrada.
