Voditelj prodaje je osoba čiji uspjeh u poslu izravno ovisi o njegovoj sposobnosti komunikacije, pronalaženja zajedničkog jezika s ljudima i razumijevanja njihovih potreba. To su osobine na kojima bi svaki prodavač trebao raditi. Neka pitanja na razgovoru s menadžerom vrlo su česta, ali to također znači da su i neki od odgovora na ta pitanja uobičajeni. Razmislite o njima unaprijed ako odmah ne nađete nekoga za odgovor.
Upute
Korak 1
Gdje se vidite za 5 godina? Ovo je pitanje vjerojatno najčešće i ne bi škodilo odgovoriti na njega ne toliko za visokog predstavnika koliko za sebe. Razmislite o tome kako se planirate razvijati. S jedne strane, morate sami sebi zacrtati impresivne izglede, a s druge strane, također ne biste smjeli odlaziti previše od zemlje. Vaš bi vas cilj trebao "zapaliti", pa ćete, govoreći nekom drugom o tome, moći ne samo impresionirati, već i približiti njegovo postignuće.
Korak 2
Vaše najgore i najbolje karakterne osobine? Kristalna iskrenost nije ključna za odgovor na ova pitanja. Evo zanimljivog načina da definirate svoje kvalitete, čiji odgovor sigurno neće razočarati: u stupac zapišite 10 svojih najboljih (najdražih) kvaliteta. Sada ih podijelite s 5 kojima se drugi dive i 5 kojima ljudi smatraju upitnim ili neprikladnim za vašu profesiju. Prvi su vaše najbolje, a drugi vaše najgore osobine karaktera.
3. korak
Možete li varati? Ovo je škakljivo pitanje i bolje je odgovor odgovoriti unaprijed. Ne trebate izravno reći da ili ne, osim ako vam vaš nepogrešiv instinkt ne kaže drugačije. Potrebno je dati apstraktno obrazloženje, sasvim jasno, ali istodobno prilično nejasno. Jasno je da menadžer prodaje ponekad obmanjuje kupce ili je barem u velikoj mjeri neiskren s njima. No ako kažete da, možete varati, obično nije najbolji postupak u intervjuu. Osim što ćete odgovoriti s „ne“, ovo može značiti da ste jednostavno neiskusni idealist.
4. korak
Vaša najbolja ponuda. Smislite jedan ili uljepšajte postojeći na koji ste ponosni. Samo nemojte pretjerivati, jer se danas sve može provjeriti. Ako govorite davanjem imena i datuma, tada bi istina trebala prevladati. Možete razmišljati o poteškoćama u pregovorima, o dodatnim točkama koje su spriječile zaključenje dogovora.
Korak 5
Bavite li se upravljanjem vremenom? Ako niste upoznati sa sustavima za samoorganizaciju, nikada o tome ne razgovarajte s predstavnikom visokog predstavnika. Obično odabire ljude na temelju formalnih kriterija, pa će vam njihovo nepodudaranje uvelike degradirati u očima ove osobe.
Korak 6
Jeste li otporni na stres? Morate biti otporni na stres. Ali problem je što HR službenik to može pokušati potvrditi vičući na vas ili kritizirajući vaš izgled. Pripremite se unaprijed za takav razvoj događaja, zamislite da je ovo kazališna produkcija. Tako zapravo i jest. Nasmiješite se i nasmijte se ako čujete tvrdnje o provjeri.
