Prema Rospechatu, u Rusiji je 2011. registrirano oko 40 000 naslova novina. No, samo se nekoliko publikacija može pohvaliti da ih čitaju milijuni. Pa čak se i naklada od 10.000 čini nedostižna za mnoge novine. No, kako bi ostala "na površini", publikacija mora zadržati čitatelje - i, ako je moguće, povećati nakladu povećanjem broja pretplatnika i kupaca na malo.
Upute
Korak 1
Usredotočite se na potrebe svojih čitatelja. Nijedna publikacija ne može biti zanimljiva "svima na svijetu" - stoga, praveći novine "za sve i o svemu", riskirate izgubiti. Okvirirajte krug ciljne publike - i napišite o tome što joj točno treba. Da biste saznali kakvu vrstu materijala vaš redoviti čitatelj zanima, možete samostalno provesti ekspresno istraživanje objavljivanjem upitnika na stranicama novina i dogovaranjem anketa na prodajnim mjestima. Pitajte što volite, a što ne, koji se naslovi čitaju, a koji ne, što nedostaje, ima li omiljenih autora, vrijedi li nešto promijeniti u predaji materijala.
Korak 2
Po potrebi izmijenite dizajn novina. Velike fotografije, velika količina "zraka", smanjenje količine materijala, "lagani" fontovi s naslovom - sve to traži publika u dobi od 25 i više godina. Mlađe čitatelje zanima dinamičan "agresivan" raspored, kreativna prezentacija tekstova, velik broj ulaznih točaka u materijal. A stariji se možda neće htjeti rastati s uobičajenim izgledom novina - pogotovo kada je riječ o publikaciji koja je izlazila od sovjetskih vremena.
3. korak
Obratite posebnu pozornost na izgled naslovnice novina - ona je ta koja čitatelju daje preliminarnu ideju o broju. Preporučljivo je osigurati prostor za najave najzanimljivijih materijala objavljenih u trenutnom broju. Ali ovdje je glavna stvar ne pretjerivati - neke masovne publikacije "povlače" 2-3 tuceta najava na naslovnici, što rezultira raspršenjem pažnje.
4. korak
Potaknite pretplatnike nudeći posebne promocije. To mogu biti, na primjer, smanjeni troškovi "za prvih 300 pretplatnika ovog mjeseca", mali suveniri sa simbolima publikacije, izvlačenja nagrada itd.
Korak 5
Da biste povećali maloprodaju, možete oglašavati najnovije izdanje izravno na prodajnom mjestu časopisa. To može biti poster postavljen na kiosku (za njegovo postavljanje morate pregovarati s distribucijskim tvrtkama) ili, na primjer, "čovjek sa sendvičima" - osoba "odjevena" u reklamne ploče. Kad oglašavate novo izdanje na prodajnim mjestima, najavite jednu ili dvije teme koje su čitatelju najprivlačnije što je moguće jasnije i dodajte poziv za kupnju novina upravo sada.
Korak 6
Izazovite slučajnog čitatelja da kupi sljedeća izdanja vaših novina. Objavite istraživačko novinarstvo "s nastavkom", dogovarajte natječaje za čitanje, oglašavajte se u materijalima koji se trenutno pripremaju za objavljivanje.
Korak 7
Oglašavajte novine u drugim medijima. Ne biste trebali tražiti pomoć od konkurentskih tiskanih medija, ali možete pregovarati o "obostrano korisnoj razmjeni" s TV kanalima ili radio postajama. Oblici takve "razmjene" mogu biti različiti. Na primjer, u jutarnjem eteru lokalne TV svakodnevno se objavljuju materijali za najnovije izdanje novina - a vi povremeno pružate novinski prostor za priču o novim projektima TV kanala ili redovito objavljujete detaljne najave programa. Drugi rasprostranjeni format je kviz čija se pitanja objavljuju u novinama, ali na njih se mora odgovoriti u eteru radio stanice.
Korak 8
Prilično učinkovita metoda privlačenja novog čitateljstva su posebna izdanja novina koja se distribuiraju besplatno. Na primjer, povodom rođendana publikacije ili početka pretplatne kampanje, možete objaviti sažetak najzanimljivijih (i ne izgubiti relevantnost) materijala objavljenih u protekloj godini, tiskati ga u velikom nakladi i distribuirati bez naplata u poštanskim sandučićima. Dodatni troškovi tiska mogu se jednostavno „nadoknaditi“postavljanjem reklamnih materijala - oglašivači su naklonjeni posebnim izdanjima s velikom nakladom, čak i ako su cijene za postavljanje nešto veće.
