Popust na proizvod postavljen je za povećanje baze kupaca i postizanje pozitivnih ekonomskih pokazatelja. Iznos popusta uzima u obzir interese obje strane, t.j. kupac i prodavač. Pri razvoju sustava popusta uzima se u obzir početna - osnovna cijena.
Upute
Korak 1
Na primjer, u maloprodaji na tržnici osiguran je popust na količinu kupljene robe ili iz drugih razloga. Na primjer, kupcu dajte popust ako se isti proizvod prodaje u obližnjem paviljonu po istim cijenama. Ili mu ponudite popust na višestruke kupnje. Koristite isti princip ako proizvod prodajete u velikoj količini. Kupac je zainteresiran uzeti proizvode na jednom mjestu ako su ukupne cijene za svaki artikl niže od cijena konkurentskih tvrtki.
Korak 2
Kumulativni popusti pružaju se redovnim kupcima. Zainteresirani ste za redovite kupce, nastojte povećati prodaju svakom od njih. Napravite tablicu popusta, u njoj izračunajte cijene od kupnje za određeni iznos. Postavite razliku između cijena na 5% u svakom stupcu. Kupac će težiti najnižoj cijeni u tablici, povećavajući kupnju robe i vašu dobit. U tom slučaju treba zabilježiti opseg kupnji svakog kupca.
U mnogim trgovačkim lancima postoji kumulativni sustav popusta; količine kupljene robe utvrđuju se pomoću pojedinačnih plastičnih kartica kupca. Kada se dosegne određeni iznos kupnje, sustav namire automatski generira novi postotak popusta.
3. korak
U slučaju prodaje robe s odgodom plaćanja, iskoristite popust da biste ubrzali plaćanje. Klijent će imati izbor: poštivati rokove predviđene uvjetima odgode ili platiti ranije od određenog datuma, ali po povoljnijim cijenama. Izračunajte iznos popusta pojedinačno. Osim što ćete ubrzati promet, dobit ćete jamstvo povrata novca. Ovu metodu koristite za one klijente koji se povremeno ne uklapaju u dogovorene rokove za odgođeno plaćanje. Ako ih iz više razloga ne možete prenijeti na unaprijed plaćeni način plaćanja, tada će vam ova opcija pomoći da se riješite stalnih kašnjenja u plaćanju.
4. korak
Ako prodajete sezonski proizvod, pokrenite prodaju na kraju svakog razdoblja. Napravite sezonske popuste, inače riskirate "zamrzavanje" obrtnih sredstava. Isto rade s ostacima robe iz prethodne kolekcije, prije dolaska novih proizvoda. U tom slučaju postavite cijenu s popustom što je moguće bliže iznosu kupnje plus troškovi dostave.
Korak 5
U mnogim organizacijama koje prodaju razne vrste usluga - kozmetičkim salonima, fitnes centrima usvojen je sustav klupskih popusta. Oni. Kupnjom klupske kartice klijent dobiva uslugu po povoljnijoj cijeni, a vlasnik kluba stječe redovnog klijenta. Ako vaša poslovna djelatnost dopušta ovu vrstu popusta, naručite plastične kartice kako biste privukli redovite kupce. Možete ih prodati za nominalnu naknadu ili donirati.
