Vaša je tvrtka započela izravnu prodaju i bojite se da ćete svaki mjesec morati preračunavati plaće svojih menadžera? Zapravo nije sve tako komplicirano i zbunjujuće kako se čini na prvi pogled. Postoji nekoliko shema pomoću kojih možete lako izračunati plaće svojih menadžera.
Upute
Korak 1
Pri zaključivanju ugovora o radu s vašim menadžerima prodaje odmah odredite da će se pružanje socijalnog paketa smatrati dijelom solidne plaće i da zaposlenici imaju pravo to odbiti ako im ne trebaju usluge uključene u njega. Tako će osnovni dio plaće dobiti u cijelosti.
Korak 2
Varijabilni dio plaće vaših menadžera može se izračunati na nekoliko načina. Prvo, njegova vrijednost trebala bi ovisiti o broju zaključenih transakcija, drugo, o razini kvalifikacija menadžera, i treće, o mjerilu ili izgledima mjesta koje mu je dodijeljeno. Uz to, možete unijeti korekcijske faktore ovisno o dužini službe u vašoj tvrtki, opsegu zaključenih transakcija, izgledima klijentske baze itd. Na primjer, menadžer koji je nekoliko godina radio u vašoj uniformi primati samo bonuse za radni staž ako njegov opseg prodaje ne raste, a baza klijenata ne ažurira se.
3. korak
Uspostavite raspored isplate bonusa. Bonusi se mogu isplaćivati mjesečno, tromjesečno ili godišnje. Ali najbolja opcija je i dalje mjesečno. Neće svi zaposlenici moći izdržati mahniti ritam izravne prodaje tijekom cijele godine ili čak tromjesečja, a šansa za primanje velike plaće samo jednom godišnje ili kvartal neće se svidjeti svima.
4. korak
Stvorite planove prodaje za svoje zaposlenike na nekoliko razina. Prva (najniža) razina - dostizanje točke prijenosa u organizaciji, druga - s naglaskom na razvoj njezinih aktivnosti i treća, zapravo, "maksimalni program" - dovođenje tvrtke u vođe izravnih prodaja u regiji ili zemlji. Naravno, ove planove treba napraviti uzimajući u obzir individualne karakteristike zaposlenika, područje njegovog rada i akumuliranu bazu klijenata.
