U maloprodaji vlada velika konkurencija. Proizvođači proizvoda natječu se za najbolji prostor na policama, veću površinu poda i bolji dizajn prodajnog mjesta. S vremena na vrijeme izmišljaju se razni trikovi koji kupca „prisiljavaju“na što više kupnji.
Upute
Korak 1
Oni koji smisle "poteze" za bolju prodaju proizvoda nazivaju se trgovcima. Ova riječ potječe od engleskog "merchandising" i znači komponentu marketinške industrije koja razvija metode prodaje robe u trgovini.
Korak 2
Prilikom stavljanja robe trebali biste uzeti u obzir princip trgovanja zvanim "žarišna točka". Postavite proizvod u fokus kupčeve pozornosti - u središte vitrine s laganim pomicanjem udesno. Ako prodajete u supermarketima, gdje je prostor velik, onda je maloprodajni prostor bolje zonirati principom "spremi u trgovinu".
3. korak
Ne zaboravite na pravilo zvano "Pokret očima". Tipično kretanje kupčevih očiju također nije prošlo nezapaženo kod trgovaca: prvo je pogled usmjeren u gornji desni kut, a zatim se cik-cak kreće zdesna ulijevo, a također i odozgo prema dolje. Koristite ovaj uzorak pri postavljanju proizvoda.
4. korak
Upotrijebite poznati artikal za vizualnu percepciju robe. Kupac je spreman za svjesniju percepciju informacija u prostoru udaljenom 30º od točke na koju je usmjeren njegov pogled. Ako vam je cilj zauzeti vizualno dominantan položaj na izlogu, tada je potrebno mjesto napuniti proizvodima koji prelaze ovih 30º.
Korak 5
Koristite tehniku obrnutog sata. Ogromna većina kupaca su dešnjaci, pa se trgovinom kreću u smjeru suprotnom od kazaljke na satu, prolazeći njezinim vanjskim obodom. Na taj način oko 90% potrošača zaobilazi trgovinu, a samo 10% se odmah nađe u središtu trgovine. Postavite svoje proizvode u područje kretanja velike većine kupaca - duž perimetra.
Korak 6
Primijenite pravilo zvano Zlatni trokut. Njegova je suština sljedeća: što je veća površina između ulaza, blagajne i najpopularnijeg proizvoda, to je veći obim prodaje. Kupac će ući u dvoranu i otići po robu koja mu je potrebna, na primjer, kruh, usput će biti prisiljen upoznati se s drugim proizvodima i, vjerojatno, obaviti više kupnji.
