Bilo koji prodavatelj zainteresiran je za uspješnu prodaju svog proizvoda ili usluge. U tome mu aktivno pomaže oglašavanje. Troškovi su vrlo visoki, ali učinkovitost nije uvijek primjerena uloženim sredstvima. Pa ipak, moguće je i potrebno planirati očekivani rezultat - povećanje volumena prodaje. Za to, reklamna poruka mora biti promišljena do najsitnijih detalja.
Upute
Korak 1
Prilikom izrade reklamne poruke korisno je sjetiti se poznate zapovijedi gospodara reklamne prakse Davida Ogilvyja. Oglašavanje nije doživljavao kao "oblik zabave", pa čak ni kao oblik umjetnosti. Nazvao ga je "informacijskim okruženjem". Ogilvyjeva reklamna poruka ne bi trebala biti toliko kreativna koliko bi trebala biti zanimljiva u smislu poticaja za kupnju proizvoda od strane kupca.
Korak 2
Da biste napisali učinkovitu kopiju oglasa, prikupite što više podataka o oglašenom proizvodu ili usluzi - mnogo više od volumena buduće publikacije. Jasno si postavite ciljeve i ciljeve ove određene reklamne poruke. Ne bi se trebao "isticati" iz opće strategije oglašavanja vaše tvrtke, ali istodobno nositi novost ili imati poseban naglasak. Glavna stvar je ponuditi svojim potrošačima ono što konkurenti ne nude. Svakako pronađite i istaknite ono što je jedinstveno u vašoj prodajnoj ponudi.
3. korak
Ako je vaš oglas u tiskanom obliku (mediji, letci, brošure, brošure), imajte na umu da će biti prebačen, kako kažu, "dijagonalno", a glavni fokus bit će prvo na naslovu. Vrlo informativni ili bistri i nestandardni izazvat će potrebnu emocionalnu reakciju i zanimanje za ostatak teksta. Ogilvy je primijetio da ako proizvod ne navedete u naslovu, možete izgubiti 80% svog novca. Primjer ove intrigantne opcije je poučan: Shell preporučuje 21 način da produžite životni vijek svog automobila."
4. korak
Izbjegavajte općenite fraze i bezličnost u naslovima kada umjesto imena vašeg proizvoda ili usluge možete zamijeniti gotovo bilo koji oglašeni predmet, na primjer: "Naš namještaj je vaša dobit", "Vodovod za život", "Tvrtka N: više nego prijatelj "," Trgovina N: samo stvarna korist."
Korak 5
Oglasni tekst u pravilu ima tri klasične komponente: uvod, glavni dio, zaključak. U uvodu se ukratko mogu informirati o tvrtki, njenom položaju na tržištu, opsegu usluga. U glavnom oglašivačkom tekstu recite nam o glavnim svojstvima, prednostima, prepoznatljivim značajkama, "istaknutim točkama" vašeg proizvoda ili usluge, troškovima. Jasno i uvjerljivo pokažite prednosti koje će potrošač dobiti koristeći vaš proizvod i kako će, uz vašu pomoć, riješiti svoje probleme.
Korak 6
Na kraju reklamne poruke često se koristi slogan - pozivni slogan koji potiče na akciju i izaziva nedvosmisleno pozitivnu reakciju na vaš prijedlog (sjetite se izraza "Učinite žeđ užitkom" - slogan tvrtke Coca-Cola 1923. godine)).
Korak 7
Oglasnu kopiju napišite na jednostavnom, ali izražajnom jeziku s podebljanim epitetima. Diverzificirajte rečenice sinonimima: umjesto uobičajene riječi "najbolje" upotrijebite "prvoklasno", "izabrano", "profinjeno", "uzorno", "izvrsno", "izvrsno", "luksuzno" itd. Ne pišite složeno rečenice s obiljem participa i participa revolucija. Ne uvrštavajte negativne riječi u svoj tekst.
Korak 8
Grafike, crteži, fotografije oživljavaju reklamni tekst. Obratite pažnju na font: on također nosi svoje emocionalno opterećenje i ne smije biti u sukobu s oglašavanom robom i uslugama. Glavni podaci uvijek su istaknuti posebnim (podebljanim ili većim) fontom. Shema boja predmet je zasebnog razgovora. Glavna stvar je da boje, tonovi, pozadina u oglašavanju trebaju biti skladni i ne odvraćati potencijalnog kupca od suštine oglašavanja.
