Marketinški slogan odavno je poznat: "Oglašavanje je motor prodaje". Međutim, možete potrošiti puno novca i vremena na oglašavanje, a ne postići željeni rezultat, jer oglašavanje neće biti učinkovito.
Upute
Korak 1
Da bi vaše oglašavanje bilo učinkovito, prije svega morate razumjeti kome treba biti usmjereno, tko je vaša ciljana publika. Pažljivo proučite proizvod i predstavite potencijalnog kupca što detaljnije. Kojeg je spola i dobi? Koje su njegove edukacije i specifičnosti posla? Ima li obitelj? Koliko je veliko? Ima li djece? Vozi li svoj automobil ili više voli javni prijevoz? Koji je njegov prihod, gdje kupuje hranu i potrepštine? Koji je glavni motiv ove osobe za kupnju proizvoda ili usluge? Koji medij preferira, odakle mu glavne informacije?
Što točnije opisujete svoju ciljnu publiku, to ćete manje sredstava morati izdvojiti za oglašavanje, štoviše, to će biti učinkovitije.
Korak 2
Zatim prijeđite na stvaranje oglasa. Odaberite nekoliko načina komunikacije, to može biti kombinacija televizije i Interneta, tiska i radija, vanjskog oglašavanja na panoima ili u javnom prijevozu, promocija. Da bi vaš oglas bio učinkovit, morate što točnije razumjeti na što će vaš klijent obratiti pažnju. Oglašavanje mora biti motivirano. Imajte na umu da je motivacija različita za različite skupine ljudi, morate pronaći točno svoju.
3. korak
Da biste procijenili učinkovitost oglašavanja, morate saznati kako je klijent saznao o vašoj tvrtki i predloženom proizvodu. Svoju anketu možete organizirati na mreži, telefonom ili osobno. Kada kupujete, pozovite kupca da ispuni upitnik. U pravilu su ljudi spremniji otkriti bilo kakve povjerljive podatke o sebi ako dobiju nešto zauzvrat. Možete ponuditi štedne ili bonus kartice koje daju popust na daljnje kupnje, bilo koji srodni proizvod ili kartu za izvlačenje na lutriji. Vaš je cilj otkriti koji od vaših oglasa djeluje najučinkovitije i dobiti kontakte za kasniju dugoročnu komunikaciju.
