Gotovo, dobro funkcionirajuće poduzeće može se prodati s najvećom dobiti ako mu pravilno pristupite. Međutim, neki vlasnici tvrtki, nakon što dovedu sve dokumente u red, mogu odbiti prodaju, jer posao odjednom počinje donositi neviđenu dobit. Možda je cijela poanta bila u tome što dokumenti nisu pravilno dogovoreni? Ali ako ste sigurni da se vaša odluka neće promijeniti, počnite pripremati tvrtku za prodaju.
Upute
Korak 1
Utvrdite koristi koje želite ostvariti prodajom tvrtke. Utvrdite posljedice za vas i vaše buduće aktivnosti povezane s budućom transakcijom.
Korak 2
Budući da bilo kojeg potencijalnog kupca može zanimati samo tvrtka koja ostvaruje profit, morat ćete izvršiti masovnu "pretprodajnu pripremu" posla. Inače, kupca nećete naći tako brzo kao što očekujete, a cijena tvrtke bit će niska.
3. korak
Pripremite sva izvješća za godinu (ili bolje za 3-5), dokazujući da je vaša tvrtka profitabilna. Pozovite neovisne revizore da imaju gotovo mišljenje o financijskim rezultatima tvrtke u trenutku prodaje.
4. korak
Pripremite izjave banaka i poreznih vlasti kojima potvrđujete da nemate nepodmirenih zajmova i zaostalih poreza. Zamolite vlasnike banaka s kojima poslujete za pozitivne reference kako bi potvrdili vašu jaku poslovnu reputaciju.
Korak 5
Provjerite valjanost svih licenci i ostalih dozvola na temelju kojih ste provodili aktivnosti. Ažurirajte ih ili proširite po potrebi. Provjerite i sve ugovore o zalihama, prodaji, zakupu prostora, zakupu opreme, uslugama vezanim uz održivost vaše tvrtke.
Korak 6
Ako su vaše tvrtke u vlasništvu zgrade, prostori, objekti i oprema, pozovite neovisne stručnjake da dobiju potvrdu o vrijednosti poslovanja u cjelini. Procjenu troškova mora izraditi licencirana organizacija.
7. korak
Prije nego što stavite tvrtku na prodaju, konačno odlučite o cijeni. Da biste to učinili, usporedite sljedeće podatke: - profitabilnost vaše tvrtke i mogućnosti za rast vašeg poslovanja;
- trošak sličnih poduzeća (trošak njihovog stvaranja i promocije na tržištu roba i usluga);
- razina potražnje za robom i uslugama na tržištu.
Korak 8
Pripremite nacrte kupoprodajnih ugovora. Pri izradi projekata razmotrite sve moguće mogućnosti transakcije (jednokratna kupnja i prodaja, dugoročni zakup itd.).
Korak 9
Nakon stavljanja tvrtke na prodaju, nemojte je prodavati prvom zainteresiranom kupcu. Sasvim je moguće da ovaj kupac neće biti jedini ako ste kompetentno proveli sve pripremne mjere za uspješnu prodaju tvrtke.
