Kada planira bilo koju reklamnu kampanju, prodavač-oglašivač suočava se s pitanjem: koji medij za oglašavanje odabrati? Postoje oglasi u tisku, oglasi na prodajnom mjestu, oglasi za prijevoz, televiziju i radio. Informativni i reklamni materijali ne gube na važnosti: katalozi, priopćenja za tisak, letaci, knjižice. Izravna pošta i izravna pošta također su dokazali svoju učinkovitost. Pisanje marketinških pisama ima svoja pravila.
Upute
Korak 1
Slanje reklamnih poruka razlikuje se od ostalih metoda oglašavanja po tome što uključuje odgovor potrošača. To može biti pozitivan odgovor i dogovor za narudžbu. Druga mogućnost je zahtjev za pojašnjenjem informacija, zahtjev za osobnim sastankom itd. Glavno je da se slijedi reakcija na reklamno pismo i da uslijedi dijalog. Šutnja adresata također je signal: prijedlog nije zainteresiran. Dakle, slova služe kao sredstvo za ispitivanje tržišta, način identificiranja potencijalnih kupaca. Što bi trebalo biti prodajno pismo kako se ne bi ostavilo po strani ili još gore i ne poslalo u smeće?
Korak 2
Tekst pisma preporučljivo je ispisati na visokokvalitetnom papiru na laserskom pisaču. Još bolje - na zaglavlju s logotipom. Zapamtite, vaša je prva briga da upišite primateljev prvi kontakt očima s vašim pismom. Traje doslovno nekoliko sekundi. Tijekom tog vremena, pogled čitatelja trebao bi odabrati najvažnije u poruci i zainteresirati se za ovo glavno - važne prednosti ponuđenih proizvoda.
3. korak
Utvrdite nekoliko ključnih prednosti vašeg proizvoda (usluge) i razmislite o tome kako ih istaknuti u tijelu slova - fontom, naslovima ili pomoću ilustracija. Svakako nacrtajte ove položaje u kratkim odlomcima - blokovima od jednog ili dva retka (dugi se čitaju zadnji). Primijećeno je da se pogled može grčevito kretati duž teksta pisma. Razmislite o ovome.
4. korak
Upotreba osobnih zamjenica pridonosi aktiviranju pažnje adresata na tekst reklamne poruke. To će pisanju dati osobniji pečat. Prikladno je i obraćanje imenom i prezimena na početku pisma, pogotovo ako ste se s adresatom sastali, na primjer, na izložbi ili poslovnom sastanku dan ranije.
Korak 5
U tekstu pisma preporuča se češća upotreba glagola - oni potiču na akciju. Bolje je upotrebljavati glagole u sadašnjem vremenu. Usporedite: „Danas imate priliku kupiti naš proizvod s popustom od 10%“i „Naš proizvod možete kupiti s popustom od 10%“. Prva opcija je poželjnija. Ovo se pravilo odnosi i na naslove.
Korak 6
Naravno, tekst reklamnog pisma trebao bi biti napisan na kompetentnom, razumljivom i "neodređenom" jeziku, a ne preopterećen profesionalnom terminologijom. Istodobno, teško da će biti moguće izbjeći klasične okrete poslovne korespondencije. Budite kreativni kada koristite predloške: mogu se oživjeti „dobronamjernom intonacijom“, nestandardnim, izvornim riječima. Monotonija je neprijatelj oglašavanja.
