Naš je život danas nezamisliv bez oglašavanja. Izvorne, istinite i emocionalno atraktivne reklamne poruke uvijek su zanimljive potrošaču. To znači da oni uspješno obavljaju svoju glavnu funkciju: generirati potražnju i potaknuti prodaju proizvoda ili usluge. "Pozitiv" dobrog oglašavanja je neporeciv: informira, promiče poboljšanje postojećih proizvoda i razvoj novih te promiče konkurenciju. Pisanje odgovarajuće kopije oglasa je znanost, umjetnost i zanat.
Upute
Korak 1
Oglašavanje u tisku, tisku, na ekranu (televizija, video oglašavanje), na otvorenom, oglašavanje na radiju, u transportu, na prodajnom mjestu, suveniri i drugo: postoji mnogo kanala i vrsta oglašavanja. Svi imaju svoje osobine, ali postoje i univerzalni zakoni oglašivačke prakse (posebno u tiskanom oglašavanju).
Prije nego što započnete s izradom reklamne poruke, morate potpuno razumjeti što, gdje, kome, kada i kako će se reklamirati. Uvijek se sjetite zapovijedi majstora oglašavanja D. Ogilvyja: "Ako se ne prodaje, to nije kreativnost."
Korak 2
Budite jasni o tržišnoj poziciji proizvoda ili usluge, tj. prikupljati podatke o njegovim značajkama, konkurentskim prednostima, jedinstvenim značajkama. Utvrdite konkretne pogodnosti koje će kupac dobiti prilikom kupnje vašeg predmeta oglasa. Stvorite jasnu, dobro promišljenu sliku proizvoda s jasnim fokusom na određenog potrošača - vašu ciljanu publiku.
Izbjegavajte negativne fraze u svojoj reklamnoj poruci. "Bit ćeš zdrav" bolje je od "nećeš biti bolestan". Upotrijebite jednostavne riječi koje svima dobro idu, poput "besplatno", "novo", "prirodno", "uštedjeti", "brzo", "lako", "dobit" itd. Kopija vašeg oglasa trebala bi predstavljati činjenice, a ne samo izjave.
3. korak
Zabilježite: obično se reklamna poruka sastoji od tri dijela - grafičkog dijela, slogana i informativnog bloka. Slogan - reklamni moto, apel, slogan. Njegova je svrha privući pažnju klijenta ("Nigdje osim u Mosselpromu"). U informacijskom bloku glavna stvar je suština proizvoda, usluge, njegove prednosti, „odvajanje“od konkurenata (korporativni identitet), poticanje kupca na akciju (uključujući popuste i pogodnosti), adresa (komunikacija).
4. korak
Ne zaboravite na načine za povećanje čitljivosti oglasa.
Evo nekih od njih:
• Oglas koji je otisnut u drugoj boji, prema mišljenju stručnjaka, uočljiviji je od crno-bijelog za 22%, a višebojni - za 65%.
• Oglasi s 1/4 stranice koji su razvučeni u stupcu privući će malo više pažnje od onih koji su razvučeni ili četvrtasti.
• Svako zasjenjenje polja pobjeđuje u usporedbi s bijelim.
• Oglasi u vinjeti, okviru, krugu (u bilo kojem okviru) čitat će se brže.
• Označite važnu riječ (frazu) fontom.
• Ako su izgled proizvoda, njegov dizajn od velike važnosti za potrošača, učinite sliku proizvoda glavnim elementom.
• Imajte na umu da se prvi i posljednji dio reklamnih informacija pamte snažnije - "rubni efekt".
Korak 5
Vodite računa o pravilnom odabiru boja za oglašavanje. "Mehanizmi" emocionalnog utjecaja boje na osobu opisani su u mnogim izvorima (sjetite se slavnog testa u boji švicarskog psihologa M. Luschera). Poznato je da se kod ljudi tijekom dugog povijesnog razvoja stvorio stabilan stav prema boji (žuta je aktivan sunčan dan i njegove brige, tamnoplava je noćni mir).
Na izbor (i povratak) rješenja u boji u oglašavanju utječu mnogi čimbenici: stvorena slika samog proizvoda ili usluge, psihološke karakteristike kupca (potrošača), sredstva oglašavanja, tehnologija prijenosa boja (niskokvalitetna izvedba ispisa može poreći planirani učinak) itd. Složite se da se crvena boja na kutiji cigareta doživljava kao simbol njihove snage, plava i bijela - lakoća, zelena podsjeća na mentol, zlatna je povezana s visokom kvalitetom, obilje "zlata" - s visokom cijenom.
Vješto korištena boja ne samo da povećava vidljivost i atraktivnost reklamne poruke: ona stvara pravo raspoloženje, oblikuje sliku.
