Teško je raspravljati s činjenicom da je oglašavanje motor trgovine. Ali nisu svi sposobni pokrenuti ovaj motor. Da biste ostvarili stabilnu dobit od distribucije oglašavanja, morate uložiti puno napora kako biste uvjerili potencijalne oglašivače u isplativost suradnje s vašom tvrtkom.
Potrebno
- - baza podataka kupaca ili podaci za kontakt tvrtki koje bi mogle biti potencijalno zainteresirane za postavljanje oglasa;
- - cjenik tvrtke;
- - komercijalni prijedlog.
Upute
Korak 1
Utvrdite područja koja se potencijalno mogu prodati za oglašavanje. Ovisno o tome koje resurse posjeduje poduzeće ili pojedinac, to mogu biti: mjesta u periodičnoj prepisci, fasade kuća ili vrijeme prikazivanja na radiju ili televiziji.
Korak 2
Provjerite je li tvrtka ovlaštena za provođenje promotivnih aktivnosti. To bi se trebalo odražavati na popisu djelatnosti sastavnih dokumenata s kodovima 74.40 (Oglašavanje) ili 72.60 (ostale aktivnosti povezane s uporabom računala i informacijske tehnologije).
3. korak
Proučite cijene svojih konkurenata koji su već na tržištu. U ovoj je fazi važno uzeti u obzir popularnost reklamne platforme i njezinu kvalitetu. Na primjer, trošak oglasnog prostora uličnog natpisa odražava stupanj zasićenosti susjedne autoceste. Novine i časopisi određuju troškove svojih usluga oglašavanja ovisno o nakladi i opsegu tržišta prodaje proizvoda. Uz to, ulogu igra i razdoblje rada distributera oglašavanja na tržištu.
4. korak
Stvorite poslovni prijedlog. Trebao bi odražavati sve prednosti vaše reklamne platforme. U pravilu se komercijalne ponude fokusiraju na ciljanu publiku.
Korak 5
Upotrijebite svoju bazu kupaca kako biste proširili prodajni tempo. Sastoji se od koordinata predstavnika tvrtki koje bi potencijalno mogle biti zainteresirane za oglašavanje. Te podatke možete pronaći na službenim web stranicama tvrtki. U pravilu je za pronalaženje oglašivača potreban vodeći stručnjak koji će uspostaviti i održavati kontakte. Te se ovlasti mogu prenijeti na zaposlenika tvrtke ili na samog menadžera. No, tvrtka najčešće zapošljava zaposlenika s iskustvom u ovom području. I, u pravilu, glavni kriterij za odabir stručnjaka je prisutnost aktivne baze klijenata. Tako upravitelj oglašavanja ili agent može, bez gubljenja vremena na stvaranje baze podataka, prvog radnog dana odmah započeti potragu za oglašivačima.
Korak 6
Pripremite obrasce ugovora o pružanju usluga, koji će navesti sve nijanse transakcije.
Korak 7
Stvorite prazan medijski plan. Ovaj će se dokument koristiti samo za internu upotrebu. Zabilježit će datume izdavanja i kraj razdoblja oglašavanja za svakog klijenta. Također se u ovom dokumentu bilježe o plaćanju i obnavljanju ugovora.
