Riječ "popusti" čarolija je za većinu kupaca. Čak i mali popust može ozbiljno utjecati na odluku o kupnji. Zadatak je vlasnika trgovačkog poduzeća kompetentno i promišljeno izgraditi sustav popusta.
Nužno je
diskontne kartice
Upute
Korak 1
Odredite minimalnu prodajnu cijenu proizvoda koja će pokriti sve troškove, a najmanje će odgovarati točki rentabilnosti. Preporučljivo je ići ispod ove razine samo u slučajevima kada je potreba da se riješite proizvoda važnija od potencijalne dobiti. Na primjer, ovo se odnosi na prehrambene proizvode kojima će uskoro isteći rok valjanosti.
Korak 2
Postavite najveću dopuštenu cijenu za proizvod, što vam daje priliku da razvijete sustav popusta. Ovu razinu cijena možete održati na početku sezone, lansiranjem ekskluzivnog proizvoda na tržište ili prilikom lansiranja nove kolekcije.
3. korak
Razviti sustav popusta za redovne kupce. U tu svrhu možete unijeti sustav akumulativnih bonusa, diskontnih kartica ili odrediti iznos jednokratnog popusta za određeni iznos čeka. Najučinkovitije su diskontne kartice s progresivnim popustom. Ova metoda potiče kupca na ponovljene kupnje. U tom slučaju morate pažljivo razmotriti veličinu i uvjete osiguranih popusta. Ne prisiljavajte svoje kupce da čuvaju velike količine čekova kako bi ostvarili mali popust. Popust od 5%, dat već pri prvoj kupnji, možda neće utjecati na vašu profitabilnost, ali će povećati lojalnost kupaca.
4. korak
Razmislite o popustima za razdoblje prodaje. Ako u početku postavite značajnu maržu na proizvodu, bilo kakvo unapređenje prodaje bit će učinkovitije. Primjerice, popust od 50% sigurno će privući kupca. Planirajte unaprijed za tako značajno smanjenje cijene, a zatim dogovorite prodaju u najpovoljnijem trenutku.
Korak 5
Unesite VIP popuste za svoje najcjenjenije kupce. U tom se slučaju ne biste trebali usredotočiti samo na dosljednost određenog kupca. Vrijednost klijenta mogu odrediti i drugi čimbenici: njegova sposobnost da privuče mnoge druge kupce za vas ili njegov status koji oblikuje sliku vašeg poslovnog prostora.
