Katalozi su odavno postali dio ruske stvarnosti. Ljudi biraju namještaj, knjige, odjeću na temelju njih. Vjerojatno ste upoznati s nekoliko distributera kozmetičkih tvrtki i možda zanemarujete njihove aktivnosti. Naravno, na katalozima nećete zaraditi milijune, ali pet, deset, petnaest tisuća mjesečno možete stvarno zaraditi. Samo za to trebate postati profesionalac.
Potrebno
katalog, novac
Upute
Korak 1
Pročitajte omot kataloga da biste ga pokrili najmanje dva puta (više je moguće, manje nije). Dobri prodavači znaju sve popuste i klijentu nude najunosnije akcije. Osim toga, morate biti idealno orijentirani u strukturi direktorija kako biste povremeno brzo pronašli pravi proizvod.
Korak 2
Koristite proizvode koje nudite. Zapamtite jednostavno pravilo: priča iz osobnog iskustva mnogo je učinkovitija od bilježenja u direktoriju. I sami biste trebali znati koliko je šampon kvalitetan i koliko dugo traje miris.
3. korak
Prikupite pozitivne povratne informacije od drugih distributera i kupaca. Nemoguće je sve isprobati na sebi: postoje dobne kreme koje djevojci neće odgovarati; postoje muške serije koje nijedna žena neće koristiti. Idite na treninge koje organizira vaša tvrtka. Na njima ćete naučiti informacije zahvaljujući kojima možete zaraditi više.
4. korak
Kupnja sondi. S njima je prodaja lakša.
Korak 5
Kupite 20 kataloga i dajte ih prijateljima. Prikupljajte narudžbe svaki drugi dan. Ne brinite ako svi ne naruče, ponekad ljudima zaista ništa ne treba.
Korak 6
Pošaljite narudžbu, stavite je u korporativne torbe (svaka osoba ima svoju torbu). Distribuirati kupcima. Biti plaćen. Ponavljajte ovaj i prethodne korake dok ne osjetite da imate dovoljno novca.
7. korak
Započnite u posebnoj bilježnici (ili na računalu) mini dosjea za svakog svog klijenta. Potrebno je zapisati preferencije u proizvode (kreme, toaletne vode, dekorativna kozmetika …), hobije, dob, datum rođenja (doći na pravi dan s malim poklonom), svaku njegovu kupnju. Pročitajte ove bilješke prije nego što odete svojim klijentima.
Korak 8
Pazi na ljude. Ne treba nikome ništa "ugrabiti". Ponudite proizvod koji osoba treba, podijelite svoje dojmove, ispričajte o osjećajima drugih kupaca. Napravite male poklone za nezaboravne datume. Tada će klijent ostati s vama dugo vremena.
Korak 9
Budite drugačiji od ostalih distributera. Potražite skupne narudžbe.
Primjer. Uoči 8. ožujka, obratite se ravnatelju škole s komercijalnim prijedlogom: izraditi pojedinačni poklon za svakog učitelja za malu naknadu.
