Ne tako davno na tržištu rada rodio se novi smjer - lov na glave. Ovaj koncept doslovno je s engleskog preveden kao "lov na glavu". Pa tko su lovci na glave i koje su njihove aktivnosti?
Tko je lovac na glave?
Lovac na glave (lovac) je stručnjak koji traži i privlači visokokvalificirane zaposlenike u tvrtku kupca. Može pronaći vrijednog zaposlenika, uvjeriti ga da napusti konkurentsku firmu i zatvori položaj.
Za razliku od regrutera koji odaberu prikladnog kandidata iz prilično velikog broja kandidata, headhunteri traže stručnjake koji nisu zainteresirani za promjenu posla, koji su prilično uspješni i dobro zarađuju.
"Lovac na glave" mora imati sistemsko razmišljanje, sposobnost analiziranja informacija i također donijeti točan zaključak. Uz to mu je potrebna razvijena intuicija koja mu omogućuje navigaciju u bilo kojoj teškoj situaciji. Također, lovac na glave mora imati talent psihologa i komunikacijske vještine, biti uporan, odlučan i snažne volje.
Stručnjak s bilo kojim visokim obrazovanjem može pristupiti takvom položaju, sve dok njegove osobne osobine odgovaraju specifičnostima rada. Međutim, vjeruje se da bi u idealnom slučaju trebao imati psihološko obrazovanje.
Karijera i plaća lovaca na glave
Lovci na glave vrlo su traženi stručnjaci za regrutne agencije i velike tvrtke. Najveću potražnju za uslugama "lovaca na glave" predstavljaju tvrtke koje:
- rad na polju financija, visoke tehnologije i telekomunikacija;
- bave se trgovinom na malo i proizvodnjom robe široke potrošnje.
S obzirom na to da headhunter traži stručnjake za visoke položaje, uz odgovarajuću plaću, njegova naknada može biti prilično velika.
Postoje samo dvije glavne faze karijere za headhuntera: prvo - savjetnik, a zatim - partner. Daljnji rast karijere ovog stručnjaka ne mjeri se napredovanjem, već razinom plaće.
Tipično, veći dio plaće lovca na nagrade sastoji se od honorara za zatvorene poslove. Naknada lovca određeni je postotak plaće zaposlene osobe. Ovaj postotak može doseći 1/3 godišnjeg prihoda pronađenog kandidata. Naravno, lovački novac plaćaju poslodavci stručnjaka.
Što je posao lovca na glave?
Lovac na glave ne može samo namamiti vrijednog zaposlenika iz uspješne tvrtke, već i saznati važne povjerljive podatke o njezinim čelnicima. Ima svoje doušnike iz raznih područja. Općenito, "lovac na glave" ponaša se kao pravi izviđač.
Headhunter analizira tržište, a zatim sastavlja poduži popis, koji je popis onih organizacija u kojima se može naći odgovarajući kandidat. Kada zove, headhunter se predstavi sebi i svojoj firmi / tvrtki takvom kandidatu te također naznačuje svrhu svog poziva. U tijeku daljnjeg razgovora pokušava sugovornika zainteresirati, tako da pristane na razgovor.
Takav intervju može se održati i u agenciji i na neutralnom teritoriju, ako kandidat ne želi "zasjati" posjetom tvrtki za lov na glave. Nakon odabira prikladnih kandidata, "lovac na glave" prezentira ih klijentu, a zatim dogovara sastanke s onim kandidatima koji su ostavili najbolji dojam.
