Dobro napisan poslovni prijedlog važan je korak na putu ka uspjehu. Zaista, vrlo često vaši potencijalni kupci mogu saznati o uslugama ili proizvodima tvrtke samo iz komercijalne ponude. A ako je pravilno napisano, s marketinškog gledišta, klijent će biti vaš.
Nužno je
Informacije o potencijalnom klijentu, menadžmentu tvrtke
Upute
Korak 1
Glavna svrha komercijalnog prijedloga je zainteresirati klijenta i zaintrigirati ga. Stoga, prije nego što zaintrigirate i motivirate, morate znati o kojim će se konkretnim klijentima razgovarati. Drugim riječima, potrebno je utvrditi podatke o naručitelju: žalba, položaj, točan ispis naziva tvrtke, specifičnosti djelatnosti. Sama komercijalna ponuda također treba sadržavati logotip vaše tvrtke, podatke za kontakt odgovorne osobe, datum i jasan naslov ponude. I, naravno, nitko nije otkazao obrazac s poštovanjem koji se obraća sugovorniku.
Korak 2
Ne nudite svoj proizvod ili uslugu, već pogodnosti koje će potencijalni kupac dobiti kupnjom vašeg proizvoda ili usluge. Grubo govoreći, građevinska tvrtka mora nuditi ne super jake bušilice, već rupe koje se tim bušilicama mogu napraviti brže, lakše i ekonomičnije. Vrijedi, uz potkrepljivanje konkretnih činjenica, navesti sve prednosti vaše ponude, ne ograničavajući se na nižu cijenu od cijene konkurenata.
Pokušajte uklopiti dva glavna dijela poslovnog prijedloga - bit i koristi - u dva ili tri odlomka. Ako klijenta ne zanima prvi dio vašeg pisma, neće dalje čitati. Što se tiče volumena, komercijalni prijedlog trebao bi stati na list A4.
3. korak
Nakon opisa prednosti proizvoda ili usluge, vrijedi spomenuti i vaše prednosti kao tvrtke: mogućnost hitne narudžbe, bonuse i popuste za redovne kupce, mrežne prijave, prijateljsku tehničku podršku, servis i održavanje, besplatne konzultacije, stalno popunjavanje asortimana, osposobljavanje osoblja itd. Čak i ako nema koristi kao takve, treba ih pronaći. Prednost može biti mjesto vaše tvrtke, dostupnost pristupnih cesta, telefon s više linija i čak ljubazni operater.
4. korak
Kraj komercijalne ponude trebao bi potencijalnom klijentu reći koje radnje treba poduzeti da bi vas kontaktirao radi pojašnjenja ponude ili sklapanja ugovora. Maksimalne kontaktne informacije i detaljne informacije o obliku suradnje uvelike će olakšati sljedeći razgovor, sastanak i buduća partnerstva.
